揭秘亚马逊自动广告的隐形“实力”：不容小觑的广告利器

对于许多卖家来说，自动广告是否只是在对手动广告还不够熟悉之前采用的“更容易”的投放方式?但是，事实证明，自动广告的“实力”被大大低估了!除了是开启广告的第一步，自动广告还拥有令人惊叹的6大功效等着我们去挖掘!本文将揭示自动广告的真正威力，并分享实用的技巧，让你的广告投放更加高效，同时也能带动手动广告的表现，形成流量的正循环。快来了解自动广告的潜力，掌握广告投放的新技巧吧!

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　　自动广告是基于系统对Listing的识别然后帮助我们匹配适合的关键词及ASIN。想要系统更准确识别产品，在Listing的不同板块(包括前台不显示的项目)“深埋”产品属性很重要。这些信息都将是系统识别Listing的途径。反之，我们也可以通过自动广告的数据来验证Listing的质量及系统对Listing的识别，从而持续优化Listing。

【实例实说】

　　卖家A在美国站销售钓鱼鱼线(fishingline)，产品的核心功能为：500M/547yards，high quality，wonderful casting experience等。开启自动广告一段时间后，卖家A发现自动广告跑出来的搜索词与产品相关性很弱，甚至完全不相关或者包含错误的产品信息(3000yard，5000yard)，这就代表该产品的Listing质量或者系统对产品的识别存在问题，应该进一步去纠正。自动广告还有测款的功能哦!帮助你pick出热销变体，单独开启广告，提高效益。

1、测试款商品数量不多时

　　当待测试款商品数量不多时，可以开启自动广告，每个商品分别开启一个自动广告，使用建议竞价，并选择曝光高，点击率高的商品进行重点推广。

2、测试款商品变体多，或者待测试款较多时

　　当待测试款商品变体多，或者待测试款较多时，可以开启自动广告，将需要测试的所有相似商品放在同一广告活动中，采用建议竞价，测试后选择曝光高，点击率高的商品进行重点推广。

　　通过自动广告与手动广告的有效配合，可以不断剔除低效或者无效流量，放大高效流量，从而不断提升流量的精准度。在实际操作中，我们需要根据关键词在自动广告中的不同表现，有针对性地进行手动广告的匹配方式和竞价、预算的设置。

【实例实说】

　　卖家B在美国站销售儿童彩妆收纳玩具，由于是个创新产品，在不清楚消费者是如何搜索自家产品的情况下，很难找到合适的关键词去投放。因此，卖家B开启了自动广告，通过系统对产品Listing的识别，自动为产品匹配适合的消费者搜索词以及相关ASIN，最终实现新产品的破冰，找到曝光机会。持续拓展关键词不仅可以帮助我们扩大曝光，还能发掘更多“隐藏”的产品卖点及使用场景。

　　针对非英语站点或者特殊品类，本身就存在关键词难找的情况，使用自动广告持续拓词尤为重要。在非常有限的广告预算下，我们可以尝试以很低的广告预算和竞价开启自动广告，让系统自动地为产品匹配流量。有时系统会匹配到一些竞争度很低的长尾流量，虽然流量比较小，但由于CPC很低，一旦转化，ACOS也会很低。

【实例实说】

　　卖家D在日本站销售墙纸，开启了一个自动广告捡漏，以比较低的预算让系统去跑未被发掘的流量入口(关键词/ASIN)。一段时间后，卖家发现系统跑出来很多长尾词。这些长尾词曝光量和点击量很低(本身搜索量比较小)，但一旦有点击后，转化率高，CPC低(1.3日元)，所以最终的ACOS也非常低(<0.1%)，为卖家D带来了很好的投入产出比。

　　揭秘自动广告的隐形“实力”，我们接下来继续深入探讨其未被充分利用的几个方面。通过深入了解和正确使用自动广告，卖家们可以在竞争激烈的市场中找到新的增长点。

3、利用自动广告进行市场研究

　　自动广告不仅仅是一个推广工具，还是一个极佳的市场研究工具。通过观察自动广告中哪些关键词或ASIN表现良好，卖家可以获得关于市场趋势、消费者偏好和竞争对手策略的洞见。这些数据可以用来调整产品线、优化广告策略和提升整体市场定位。

4、优化广告预算的分配

　　对于预算有限的小型卖家来说，自动广告提供了一种成本效益高的方式来测试市场反应。通过设定低预算和低竞价，自动广告可以帮助卖家发现那些高转化率的关键词，这些关键词可以在后续的手动广告中被更加重视和加大投入。

5、快速响应市场变化

　　自动广告的另一个优点是其快速响应市场变化的能力。新产品上市、季节性需求变化或行业动态变化时，自动广告可以快速调整其关键词和目标对象，以确保广告始终保持相关性和效果。

6、增强品牌曝光

　　自动广告通过不断测试不同的关键词和ASIN，可以帮助卖家探索新的市场机会和潜在客户群。这不仅有助于增加销售，也有助于提升品牌的整体知名度和市场占有率。

结论：

　　通过以上分析可以看出，自动广告远不止是一种“简单”或“初级”广告形式。它的多功能性和灵活性使其成为一种强大的市场工具，能够在多方面助力卖家成长和扩展。卖家应该更加深入地理解和运用自动广告的功能，从而最大化其广告效果和业务成长。同时，与手动广告的有效结合将使得广告投放更加精准和高效，真正实现广告投资的最优回报。