永远的教训：外贸必读，赊销≈寻死！

外贸生意虽然充满诱惑，但若不懂风控，赊销很可能成为坟墓。以一则真实案例为例，我们揭开了赊销背后的风险，告诫外贸人切勿为了抢单全额赊销，更不能只顾发货不收款。让我们一起学习，避免重蹈覆辙，将生意做得更长久更稳健。

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在外贸领域，赊销常被视为一种“杀手锏”，能够提升产品竞争力、扩大销售规模。然而，不懂风控的赊销往往就是给自己挖下的一颗大坑。下面，让我们通过一个真实案例，深入探讨赊销背后的血的教训，以及如何避免类似悲剧的发生。

1. 不懂风控，赊销如同走钢丝

某化工公司与新加坡公司的合作长达多年，双方建立了一定的信任基础。然而，当新加坡公司因资金周转困难，出现货款未付的情况时，某化工公司选择了一条非常危险的道路：只发货不收款。

案例实例：?一年多时间，某化工公司累计24笔订单，总金额达数十万美元的货款一直未收回。当公司内部经营发生变化，急需清算财务时，才意识到自己已经陷入了深渊。

赊销的风险并非只在于拖欠，更可能带来信任破裂、财务压力等严重后果，因此，在进行赊销时务必审慎对待，不可轻率行事。

2. 自行催收，如同张冠李戴

某化工公司在面对拖欠的情况下，选择了自行催收，却陷入了更加复杂的局面。对方持续拖延、不愿付款，催收过程异常艰难。

案例实例：?面对对方所谓的质量问题、张冠李戴的手段，某化工公司陷入被动。直到通过专业催收机构介入，才开始见到一线希望。

在催收过程中，专业性至关重要。只有专业的人才能够洞悉对方的伎俩，并采取相应的应对措施。

3. 强力施压，才能收回欠款

催收的过程充满了波折和挑战，需要不断施压、寻找突破口，才能最终收回欠款。

案例实例：?通过深入调查债务企业的资金情况、申请贷款信息等，催收律师找到了合适的施压点，最终促使对方愿意达成分期还款的协议。

在催收过程中，坚持施压、保持耐心至关重要。只有不放弃、持之以恒，才能收获胜利的果实。

4. 注意风险防范，避免再次陷入

尽管成功收回欠款，但外贸人仍需警惕风险，及时采取措施，防范再次陷入类似的困境。

案例实例：?即使欠款收回，某化工公司也意识到必须加强风险防范，不再轻易赊销，同时加强对合作方的信用监控和催收规则的制定。

?经验是宝贵的财富，但更重要的是从失败中吸取教训，避免再次犯错。只有不断总结经验，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

结语：

外贸生意，如同航行在汹涌的海洋中，充满了挑战与机遇。赊销虽然能够带来利益，但却隐藏着巨大的风险。希望通过这个案例的分享，能够引起广大外贸朋友的警觉，时刻谨记风险控制的重要性，避免不必要的损失与风险。